【事例Ⅳ】試行錯誤で挑む、ラスボス攻略　by しばちん

読者のみなさん、こんにちは。
タキプロ14期のしばちんと申します。

今年こそ！ と、中小企業診断士試験の合格を目指している皆様、どうぞよろしくお願いします。

先に書いてしまうと、私はいわゆる多年度受験生にあたるため、最短合格ノウハウみたいなものは持っていません。
その反面、特に2次試験で多くの受験生がつまづくであろうポイントにことごとくつまづいてきた（そんな気がする）ので、伸び悩みを感じている方に対して経験を生かした良いアドバイスができそう…、いやきっとできるに違いない！ と勝手に考えています。

そんな訳で、私の書いた記事が少しでも皆様の参考になりましたら幸いです。

■プロフィール

今回はタキプロに参加して初の投稿になりますので、プロフィールに加えてこれまでの勉強方法についても少し詳しく書きます。

◇ハンドルネーム：しばちん
◇年代・性別：50代・男性
◇職種：広告代理店勤務
◇受験歴：1次2回、2次4回
◇勉強に費やした時間：今となってはもう分かりません。
◇得意科目：事例Ⅱ、企業経営理論
◇苦手科目：経営情報システム
◇保有資格：行政書士・宅地建物取引士

◇1次試験の勉強方法
1回目・2回目ともスタディングをメインに、イマイチ自信が持てなかった３科目（財務・会計、運営管理、中小企業経営・中小企業政策）のみTACのスピード問題集で直前期に補強。他に「まとめシート」の参考書もサブテキスト的に少しだけ使用しました。

◇2次試験の勉強方法
・1回目：スタディング
・2・3回目：スタディングに加えて、TACの2次対策通信講座と模試
・4回目：独学（ふぞろい、イケカコ、MMCとTACの模試を使用）
こんな感じで、3回目まではスタディングとTACを利用していましたが、4回目の受験を前に「いつまでも講師の先生に依存してはダメだ。ここからは自分なりの解法を考えてみよう」と遂に覚醒（？）に至り、独学による試行錯誤の果てにやっと結果を出せました。



ちなみに自分の中では「独学を決意した1年目で合格できる自分って凄くね？もしかしてストレート合格にも匹敵するのでは！？」などと密かに誇りに思っています。
(思うだけなら自由ですよね？)

■受験生を悩ませるラスボス、事例Ⅳ降臨

さて、ここからが本題です。
今回は受験生はみんな大好き、2次試験の事例Ⅳについて書きます。
えっ、私ですか？　もちろん大好きに決まってるじゃないですか（適当）。

冗談はさておき、2次試験の最終科目である事例Ⅳは苦手意識を持つ受験生も多く、受験生の前に立ちふさがる最後の強敵という意味で、まさに”ラスボス”というにふさわしい存在です。

今回は14期のブログ全体で初めて事例Ⅳを扱うこともあり、まずは診断士試験全体の中から”ラスボス”の特徴をあぶり出してみます。最初にこの科目の特徴をしっかり把握しておけば、闇雲に問題演習を続けるよりも合格に近づくはずです。

さくっと事例Ⅳを俯瞰してみる。その1
まずは、1次試験の「財務・会計」と比較により事例Ⅳの特長を俯瞰してみます。
（以後、単に「財務・会計」と書いた場合は1次試験の方を指すこととします）

事例Ⅳの特徴
◇電卓の使用が許されている
◇解答用紙に計算過程を書く問題では、最終回答が間違っていても部分点が期待できる
◇出題テーマは限られて、問われる知識はかなり少ない

これは過去問をある程度やってみると分かりますが、メインどころとなる出題テーマとしては
①経営分析：財務諸表からD社の課題等を分析
②損益にまつわる問題：損益分岐点（CVP）、セールスミックス、セグメント別会計など
③意思決定にまつわる問題：キャッシュフロー計算（以下CF）、正味現在価値（以下NPV）、回収期間法

私の中での大分類はこんな感じです。
このわずか3つ（！）が毎年といってよいほど出題されるテーマで、これらがきちんと解ければ合格ラインである60点、あるいは少なくとも50点越えを期待できるはずです。

なお、②と③のまとめ方については「大雑把すぎるだろ！」とのツッコミが入りそうですが、例えば 「②損益にまつわる問題」のカテゴリーに関しては、変動費・固定費・限界利益などの数値を分析することで儲かるかどうか考える、という意味で共通しており、私的には「こいつらは親戚みたいなもんだ」と考えています。
同様に「③意思決定にまつわる問題」は、CFを元に分析する問題たち、というくくりで考えています。そういう意味では「CFにまつわる問題」と考えても差し支えないと思います。

さらに、①～③に次いでそこそこ出題されるテーマとしては以下のようなものがあります。
④「③」の発展形としてのデシジョンツリーの問題（様々な条件に基づく場合分け）
⑤ 為替や金利のリスクに関する問題
⑥WACCなど資本コスト、企業価値の計算
⑦のれん、営業レバレッジ、200％定率法など若干の知識を問われる問題、その他記述問題

これで全部というわけではないですが、試験では満点を取る必要はありませんので、上記カテゴリーの問題ができればもう合格したようなものです。「財務・会計」のように「本支店会計」や「振替伝票」など面倒くさいことを聞かれることもありませんし、「シュラッター＝シュラッター図」とかいう、人を半分おちょくったような（？）ネーミングのグラフに悩まされることもありません。

こう書くと今年初めて2次試験に挑む方にとって「なんだか事例Ⅳって簡単そう」と思えたかもしれませんが、もちろん事例Ⅳの特徴はこれだけではありません。

さくっと事例Ⅳを俯瞰してみる。その2
今度は少し別の角度から「財務・会計」と事例Ⅳを比較してみます。

前述の通り、事例Ⅳは最終回答が間違っていても計算プロセスで加点できる問題”も”あります。逆に言えば最終回答の正否のみで勝負しなくてはならない問題もあり、いずれの場合も最終回答に至るまでのプロセスは「財務・会計」に比べるとはるかに複雑です。

このため日常業務で経理を扱っている方や、すでに簿記・会計系の資格持ちの方は別格とすると、試験本番の制限時間内で解答プロセスをイチから考えて正解を出すことは不可能に近いのではないかと思います。（少なくとも私の頭では無理でした）

従って、試験本番でイチから考えなくともよいように、あらかじめ自分の中に各出題テーマごとの解答プロセスを蓄積しておく必要があります。実際の試験問題では過去問とは異なる「ひとひねり」が毎年加えられていることが多いので少なからず応用力が問われるのですが、だからこそ「ひねり度合い」が少ない出題で確実に加点していくだけの実力養成が必要です。

さくっと事例Ⅳを俯瞰してみる。その3
今度は2次試験の他の科目、つまり事例Ⅰ～Ⅲと事例Ⅳを比較してみます。
事例Ⅳは計算問題が中心というだけでも異質な科目ですが、加えて次のデータをご覧ください。

事例Ⅰ～Ⅳの比較データ（令和3年度版）
・事例Ⅰ：2340 ・ 2760 ・ 4
・事例Ⅱ：3058 ・ 3510 ・ 4
・事例Ⅲ：2285 ・ 2652 ・ 4
・事例Ⅳ：1177 ・ 4278（3771） ・ 6

さて、この各事例ごとの3つの数字は一体何でしょうか？
もったいぶっても話が進まないので答えを明かすと、
左から順に各事例ごとの、
・与件文の文字数
・与件文＋設問文の文字数
・表紙を除いたページ数
以上を表しています。

事例Ⅳだけ「与件文＋設問文」の文字数が 4278（3771） と2つになっていますが、カッコ内は財務諸表などの表中に含まれている文字・数字を除いた文字数です。これを見ると令和4年度では事例Ⅱの与件文が一番長かったことが分かりますが、「与件文＋設問文」の合計で考えると、事例Ⅳが他を圧倒しています。単純に「文字数＝情報量＝難易度」とは言い切れないものの、2次試験4科目のうち最も多くの情報を処理しなくてはいけないのが事例Ⅳと言って差し支えないのではないでしょうか。

ほとんどの受験生にとって、試験本番での事例Ⅳは時間との闘いになり、時には問題を「捨てる」決断も必要となるかもしれませんが、それは単に計算に時間がかかるというだけでなく、処理しなければならない情報量の多さにもよるものだと私は思っています。

さくっと事例Ⅳを俯瞰してみる。まとめ
事例Ⅳの特殊性としては以下のようになります。

◇計算問題が中心で、かつ解答を出すまでの計算過程が複雑
◇情報量がとにかく多い
◇その結果、1次・2次を通した全ての科目のうち、おそらく最も時間のやりくりが大変
◇おまけに最終科目という性質上、心身ともにそれなりに疲れた状態で臨むことになる

ここまで書くと否が応でも事例Ⅳのラスボス感が際立ちます。
ラスボスつながりということで、私などは世代的に「光線は効かない、テレポートはする、こんな奴どうやって倒せっちゅうねん」と、ゼットンに苦戦した初代ウルトラマンの苦悩をなんとなく連想してしまいます。
なお、「例えが昭和だ」という批判はいっさい聞き入れません。

■ラスボス攻略のカギは「過程の習得」

実はもう、事例Ⅳ攻略法は既に書いています。あの無敵を誇るゼットンもペンシル爆弾の一撃で倒せたのですから、事例Ⅳごとき攻略できない訳はありません。
なお、例えが昭和… 以下略。

事例Ⅳ攻略法、それは先にも書いた「あらかじめ自分の中に各出題テーマごとの解答プロセスを蓄積しておく」です。解答プロセスが複雑とはいえ出題テーマは限られるのですから、過去問の繰り返しによりテーマごとの「解答の型」を自分の中に定着させ、あとは模試を利用する等により初見の問題への対応力を養えばOKです。

これにて事例Ⅳ対策は終了、全員解散！

と、なれば話は早いのですが、問題はむしろここから。
過去問の解答プロセスについては各種テキストに掲載されていますが、書いてある通りのやり方が試験本番に可能でしょうか？私などは「いやいや、制限時間内にこんなキレイな表にまとめるなんて絶対無理でしょ！」と思っていました。特に解答に至るまでの過程が多い、NPVの問題などでそう感じていました。

ここで改めて、私が最後に独学を選んだ理由
ちょっと話が逸れてしまいますが、プロフィールのところで書いた通り、私は最終となった令和４年度の２次試験に向けて独学で挑戦することを選びました。誤解が無いように書いておくと、私は先述のスタディングやTACの講座を否定するつもりは毛頭なく、むしろ2次試験の全体像を知る上で受講して良かったと思っています。また、タキプロの他のメンバーの中にもこれらを使って２次試験合格まで辿り着いた方も複数いらっしゃるようです。

ただ私の場合は、２次試験３回目を落ちた後で自分に何が足りないか考えた結論として「もしかして受講中は講義内容を覚えることに意識がいってしまい、自分の頭では何も考えていなかったのでは」ということに思い至りました。その時点でもう３年も２次試験の勉強を続けていたので、今さら「自分では何も考えていない」ことに気が付いた時は衝撃でした。なんと私は1試験の勉強法の延長で、自分で考えたり工夫したりする過程をすっとばして、暗記により2次試験をクリアしようとしていたのです。

今でこそ私は、１次試験では「知識の習得」つまり暗記が重要であるのに対し、２次試験は事例Ⅳに限らず「過程の習得」つまり試行錯誤による自分なりの解答プロセス構築が重要だと思っています。

そこで今回の記事を「ということで、皆さん頑張って自分なりの解答プロセスを見つけてくださいね。終わり」とすると、「ここまで長々と書いておいて、最後は投げっぱなし！？ 時間返せ！」的な抗議がタキプロ事務局に届く可能性があるため、ここから参考事例として私なりの工夫を２つほど挙げておきたいと思います。

■まずは経営分析攻略 ～電卓フル活用作戦～

正確にはこれは解答プロセス以前の、計算をどうやって効率よくするかという話ですが、

D社の損益計算書（令和3年度の事例Ⅳより）
売上高 1,655,500
売上原価 1,195,600
売上総利益 459,900
販売費及び一般管理費 454,600
営業利益 5,300
営業外収益 4,900
営業外費用 2,000
経常利益 8,200
特別損失 1,700
税引前当期純利益 6,500
法人税等 1,900
当期純利益 4,600

ここから、
・売上高総利益率
・売上高営業利益率
・売上高経常利益率
以上を順番に計算して同業他社との比較に使うとします。
なお、過去問については中小企業診断協会公式サイトからダウンロードできます。（→こちら）

しばちん流　電卓演算
というほど大げさなものではないですが、私の計算の仕方は…、

結論から言うと、ボタン操作としてはこれだけです。
①　1,655,500 ÷ 100 =
②　「M＋」ボタン押し
③　459,900 ÷「RM」ボタン押し =　→売上高総利益率(％）
④　 5,300 =　→売上高営業利益率(％）
⑤　 8,200 =　→売上高経常利益率(％）

念のため、上記操作を文章化するとこうなります。
ただ、下記文章を読むより実際に電卓を叩いていみることをおすすめします。
①まず売上高を100で割ります。　　
②上の計算で得た答えをメモリに繰り入れます。
③売上総利益を入力、メモリに繰り入れた値で割ります。
④営業利益を入力、「=」ボタンを押す　
⑤経常利益を入力、「=」ボタンを押す　

最初に売上高を100で割るのは、計算結果がパーセント表記の数字となるようにするためです。さらに電卓のメモリ機能と、定数（じょうすう）計算機能を組み合わせます。2次試験案内によると試験で使う電卓は「数値メモリなどの単純な計算機能」は使用可となっているので、せっかく付いている機能はこんな風に積極的に活用すべきです。

ということで、電卓を武器として使いこなすために
◇説明書は捨てずにちゃんと読み、使えそうな機能をチェック
◇それら機能は日頃の問題演習でどんどん使って、体で覚える
以上２つを強くおすすめします。

なお説明書を捨ててしまった人は、メーカーHPで調べればオンラインマニュアルが見つかるかもしれませんのでチェックしてみてください。とにもかくにも、経営分析の計算作業にかかる時間を短縮、その時間を他に回すことがラスボス攻略の第一歩です。

ちなみに私はキャノンのKS-125WUCという機種を使っているのですが、試験が終わった今でも説明書は未だに捨てずに手元に持っています。

■次は難敵NPV攻略　～お金の出入りは矢印で整理～

次にNPV（正味現在価値）の問題です。
NPVは投資を行うべきかどうかの判断（意思決定）に紐づいて出題されます。計算過程が複雑な分だけ途中で「ひねり」を効かせやすいのか、「よくもこれだけ色々思いつくものだ」というくらい、毎年少しづつ趣向を変えた出題がされます。

試験問題を制作される先生方は今頃「さぁ、令和5年度はどんな ”ひねり” を効かせてやろっかな～♪」などと思っていらっしゃるのかもしれませんが、ホントにもう、そういうのは充分なので、その情熱を物価高騰で苦戦している企業の支援などに向けて頂ければと、元受験生として切実に思います。

余談はともかく、そんな難敵NPVの私なりの解法の例として令和3年度の第2問の設問1・設問2を解いてみました。
ざっくりとした出題内容としては

◇設問１：2022年の期首投資額を除いたキャッシュフロー（以下CF）を求めよ
◇設問２：セミセルフレジをフルセルフレジに取り換えた場合のNPV（差額）を求めよ
となりますが、詳しくは上のリンクより実際の令和3年度 事例Ⅳの問題を確認してください。

なお、最初は手書きで解答を作ってみましたが、スキャンして画面で見たところ自分の字の汚さに愕然としたので、パワポで作り直した解答を先に添付します。

そして、下が手書きの解答です。試験本番同様に定規を使わずフリーハンドで書いています。今回は多少でも見やすくするためにマーカーで色を加えていますが、本来はシャーペン書きの一色のみです。あと、実際の試験では問題用紙の空白ページを使って計算することになりますが、NPV関連の問題には惜しまず1ページまるごと使うようにしています。

しばちん流　NPV攻略はここがポイント

◇時系列はタテに整理する
　→数字や計算式は横書きになる関係上、この方が限られたスペースで書きやすい
◇後から確認しやすいよう、お金の出入りは矢印の左右で表現
　→キャッシュインフローは左向き、キャッシュアウトフローは右向きにしています。
◇設備の減価償却期間はタテ（上から下へ）の矢印の長さで表現
　→プロジェクト期間と減価償却期間が一致するとは限らないため見落とし防止

あくまでこれは参考事例です。つまり「このやり方がベスト！」と言いたいわけではなく、自分なりにやりやすい方法を試験本番までに準備しておくこと、そこに至るまでの試行錯誤が2次試験では大事だということです。私としてはフリーハンドで書いても情報を整理できる上記のやり方をこよなく愛し、これに辿り着いてからはNPVや投資関連の問題で表を書くことはしなくなりました。

■おわりに　最後にものを言うのはメンタル！

普段の仕事などでは私はいわゆる精神論というものが嫌いです。部下に対して「死ぬ気で売ってこい！」とか言っている人を見ると、「いや、それ上司の役割放棄だから」と思ってしまうタイプです。ただ、そんな私でも事例Ⅳ攻略に関してだけは精神的な要素が非常に大きいと思っています。

今から約8か月後、2次試験本番で事例Ⅰ～Ⅲを終えた貴方の状況は次のいずれになるでしょうか？
どちらになったにせよ、休憩時間中に気持ちの整理をしっかりつけてラスボスに挑むことが大切です。

事例Ⅰ～Ⅲの出来に手応えを感じているとき
「今年こそ受かる！あとは事例Ⅳだけだ！」とテンションが高まるのは当然です。ただしテンションが高まった結果として、自分が疲れていることに無自覚になっている可能性があります。水分・糖分の補給の他に、席を離れて少し歩いてみるなど、とにかく最終科目で普段の実力を出せるように自分自身のメンテナンスに気を付けましょう。
あせらず、気負わず、解答できそうな問題から順番に解いていけば、自然に合格が見えてくるはずです。

事例Ⅰ～Ⅲの出来がイマイチだったとき
ここであきらめては絶対ダメです。貴方がここまで努力を積み重ねてきたのは、ラスボスを目の前にあきらめてしまう為ではないはずです。貴方が「全然ダメだった」と思った科目では受験生全体で出来が悪く、その結果として貴方の解答が上位2割にちゃんと入っている可能性があります。2次試験の採点基準は公開されていないこともあり、合否は本当に結果発表の時まで分かりません。
言い訳をするのも、ヤケ酒を飲むのも、試験終了後にいくらでも出来ます。とにかく事例Ⅳが終わるまでは「今年もダメかも」とか思わずに、これまで培ってきた実力を発揮することだけに集中しましょう。もちろん上に書いた「自分メンテナンス」は忘れずに。

以上、3月時点で2次試験でのメンタル面についてまで書くのは時期尚早な気もしたのですが、重要なことなので迷った上でやっぱり書きました。ぜひ試験本番まで心に留めておいて頂ければと思います。

今回の私の投稿はここまです。いかがでしたでしょうか？
初投稿ということで、1つのことを掘り下げるよりも、あれもこれもと詰め込んだ感じになってしまいましたが、お役に立てば幸いです。

それでは皆さんの努力が実を結びますように！

次回はそめさんの登場です。
お楽しみに！

最後まで読んでいただき、ありがとうございます！
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