私の合格を決めた参考書（二次試験 事例Ⅱ）
皆さん、こんばんは！
東京マラソンの雰囲気に感動して来年
の挑戦を即決したショリ@タキプロです。
さて、私の合格を決めたテキスト・
参考書等とその使い方というテーマで
皆さんに私が推薦するのは、
「スモールビジネスマーケティング」
（以下、『スモビ』）です。
著 者：岩崎邦彦
発行所：㈱中央経済社
定価 ：二千円
恐らく著者が事例Ⅱの作問者ではない
かと言われています。
私は、『スモビ』で事例Ⅱの相場感を
効率的に養うことができました。
＜事例の相場感＞
『スモビ』には、中小の現状、作問者
が考える中小のあるべき姿、また、それ
に近づくための具体的施策、 逆にして
はいけないことが、根拠と共に示されて
います。
一読すれば、中小企業に対する作問者
の世界観をぼんやりながら理解すること
ができます。個性的な店作り、大手との
差別化、価格競争回避、等、事例Ⅱの根
底に流れるテ－マを感じられます。
また、細かく見ていけば、『スモビ』
内の各論点ごとの作問者の主張を知るこ
とができます。例えば、以下の通りです。
作問者が評価する事を○、評価しない事
をＸとします。
Ｘ 大手との価格競争
Ｘ 大手との同質化
Ｘ 広く浅い品揃え
Ｘ 標準的なサ－ビスを提供
○ 大手との価格回避
○ とんがった経営
○ 狭く深い品揃え
○ 事例企業ならではのサ－ビスを提供
無論、試験では与件の文脈や流れが
優先ですが、評価されない方向性と評価
されやすい方向性を知っているだけでも
与件の解釈の幅が限定され、理解がだ
いぶ楽になると思います。
また、解釈の方向性がまったくわから
ずお手上げなら、『スモビ』の方向性に
頼ってもよいのではないでしょうか。
無論、試験では与件の文脈や流れが
優先ですが、評価されない方向性と評価
されやすい方向性を知っているだけでも
与件の解釈の幅が限定され、理解がだ
いぶ楽になると思います。
また、解釈の方向性がまったくわから
ずお手上げなら、『スモビ』の方向性に
頼ってもよいのではないでしょうか。
二次試験が「答えが公表されない試
験である」ため、過去問から作問者の価
値観や判断基準を類推することには限界
があります。
『スモビ』を活用し、数多くの明確な
主張に触れることで、作問者の価値観や
判断基準のイメージをより鮮明に持ちま
しょう。
しょう。
＜効率的＞
読む労に対して効果が大きいので効率
的だと思います。
『スモビ』のページ数は略150ページ
です。一日でも読み切れる量です。
私の場合、一日で解ける事例は、復習
も入れると二年分が限界でしたが、『ス
モビ』一読で得られる気付きは、事例二
年分ｘ一回解き、で得られる気付きを超
えています。
『スモビ』は合格される方のほとん
どが読んでいます。本としてはページ
数の割に少々高いかもしれませんが、
ライバルに差別化されないために読ん
でください。読む価値は必ずあります。
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