「ビジネスモデル・キャンバス」でビジネスモデルを可視化する
こんにちは！金曜日朝担当のしのPです。
「リーン・スタートアップ」という起業、新事業創出における経営手法がここ最近注目を集めています。スタンフォード大学のスティーブ・ブランク氏らが中心となり実践しているこの手法では、ビジネスプランをしっかり作ってから起業や新事業創出を進めていくといういわゆるMBA等で推奨されている手法を否定し、プランニングよりも顧客からのフィードバックをもとにした試行錯誤、反復設計を重視した考え方となっています。
最近ではネット系のベンチャーだけでなく、ＧＥなどの大企業でも実践がはじまっていて注目を浴びているのでご存知の方も多いかと思います。
そして、このリーン・スタートアップで採用されているビジネスモデルをデザインするツールが、アレクサンダー・オスターワルダーらが考案した「ビジネスモデル・キャンバス」と呼ばれる図式化のフレームワークです。この「ビジネスモデル・キャンバス」では、ビジネスモデルを９つの構成要素として定義します。
ビジネスモデル・キャンバス
（busiinessmodelgeneration.comより）
CS（Customer Segments）：ターゲットとする特定の顧客セグメント
VP（Value Propositions）：提供する顧客の価値、製品やサービス
CH（Channels）：どのように顧客に価値を届けるか、販売経路
CR（Customer Relationships）：顧客に対してどのような関係を構築するか
R$（Revenue Streams）：生み出す売上の流れ
KR（Key Resources）：事業に必要な経営資源
KA（Key Activities）：事業に必要な活動
KP（Key Partnerships)：事業パートナーや供給者
C$（Cost Structure）：事業を運営するためのコスト構造
この「ビジネスモデル・キャンバス」は中小企業診断士の間でも流行りになってまして、多くの研究会で取り上げられています。9つの構成要素をそれぞれチェックリスト的に挙げるというより、モデル図の位置関係で構造を把握するというツールになっており、一度モデルを書いてみればその実力がよくわかります。
私は、診断士試験に合格してからこのモデルのことを知りましたが、二次試験の特に事例Ⅱにおける与件文の整理や新事業を検討する問題にも使えると思います。
来週は、このモデルを活用してみて、実際の事例Ⅱの過去問分析をやってみたいと思います！
一次試験受験の方、くれぐれも体調管理は万全に、最後の追い込みがんばってください！！
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