２次勉強者向け ～多角化戦略の目的は？～
こんばんは！
“金曜夜”担当のかず＠タキプロ４期生です。
今日も「基礎力をつける」をテーマに情報発信します！
前回のブログでは、「アンゾフの成長ベクトル」をお話しました。
今回は、「アンゾフの成長ベクトル」の１つである
「多角化戦略」を説明します！（図１参照）
早速ですが、企業が「多角化戦略」を取る目的は何でしょうか？
これは、２次試験
でも問われる可能性がありますので、
ぜひ、説明できるくらいに理解を深めて下さいね！
「多角化戦略」を取る目的は、以下の通りです。
①次の基幹事業を育てるため
②リスク分散を図るため
③シナジー効果を発揮するため
④未利用資源を有効活用するため
まず、「①次の基幹事業を育てるため」ですが、
製品やサービスにはライフサイクルがあります。（図２参照）
つまり、製品やサービスはいずれ衰退
するので、
次の事業を育てあげる必要があるのです。
では、なぜ製品やサービスは衰退するのでしょうか？
いくつか理由がありますが、
その１つに、「代替品」の登場があります。
例えば、時計ならケータイやスマートフォン、
クリーニング店なら洗濯機やアイロン不要のYシャツ、
といった感じです。
（これはファイブフォース分析を行うと分かるのですが、
代替品の登場により、実際にクリーニング業界は
非常に厳しい業界環境になっています。）
なお、ライフサイクルの詳しい説明については、
お手持ちのテキストの
「PLC」や「PPM」、「ロジャースの普及理論」をご参照下さい。
（「PLC」と「PPM」、「ロジャースの普及理論」を
関連付けて理解できていない方は要注意です。）
また、「代替品」については、
「ファイブフォース」をご参照下さいね。
次に、「②リスク分散を図るため」ですが、
前述のように、製品やサービスにはライフサイクルがあります。
よって、１つの事業だけだと、
ライフサイクルの影響をまともに受けることになります
これを回避するために、多角化戦略が有効となります。
例えば、現在の事業がこれから衰退期に入るのであれば、
今のうちから新しい事業を立ち上げておこう！
といった感じです。
（「PPM」の観点から説明すると、
「金のなる木」の儲けを「問題児」に投資するということです。）
また、下記の方法でも、
リスク分散を図れる可能性があります。
◇上級財を扱っているのであれば、下級財を扱う
→景気変動（所得変動）の影響を受けにくくなります
◇代替財を扱う
→需要変動の影響を受けにくくなります
ただし、多角化戦略を取る際には、
シナジー効果があるかどうかを考慮する必要があります。
それが次の③です。
３つ目の「③シナジー効果を発揮するため」ですが、
これは、既存の経営資源を利用して相乗効果を得ることを言います。
上述のように、上級財を扱っているのであれば、
下級財を扱うことによりリスク分散を図れる可能性があります。
例えば、宝石店（上級財）が安い牛丼（下級財）を
売るイメージです。
けど、宝石店が牛丼を作り始めたら、
なんだか失敗しそうな気がしますよね。
これの理由の１つは、
宝石店の経営資源を牛丼に生かせないからです。
つまり、シナジー効果を得られないためです。
ですので、多角化戦略を取る際には、
シナジー効果があるかを考える必要があります。
上記の宝石店の例で言うと、
貴金属の買取（下級財）を始めるイメージです。
これなら、宝石の知識やノウハウを生かすことができます。
最後の「④未利用資源を有効活用するため」ですが、
これは言葉の通りです。
中小零細企業では少ないですが、
規模の大きい企業ほど余剰資源（主にヒトやモノ）が
出やすくなってきます。
企業の目的は、財務的観点で言うと、
ROI（投下資本利益率）の最大化です。
余剰資源を活用することにより、
ROIの最大化を図ることができます。
（余談ですが、中小零細企業ではモノが少ない場合があるため、
実際のコンサル現場では、
ROIではなく、従業員１人辺りの指標を良く使用します。）
本日の内容は以上です！
いかがでしたでしょうか？
本日のブログを書く際に、
みなさんに関連付けて理解してもらうことを意識しました
関連付けて理解すると、理解が深まりますし、
記憶に定着しやすくなるからです。
例えば、以下の内容を関連付けて理解されていますか？
SWOT分析／5F分析／3C分析／PEST分析／STP
こちらの回答は次回のブログでご説明しますね！
次回もお楽しみに！
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